進　美智子（企画営業）

現在の仕事について教えてください。

お客様と雑誌・新聞・テレビ・同梱等の媒体社との間に立ち、お客様にとって最適なプロモーション案を企画する、いわゆる“提案営業”を行っています。
主に、通販コスメブランド、ペット用品通販のプロモーションを担当しています。

アドブレイブに入社したきっかけは何ですか？

前職では、新卒で入社した半導体商社で営業職に従事していました。半導体や機械についてかなり勉強しましたが、やはり細かい部分の理解は難しかったですね。「もっと身近なものを楽しく売りたい」と転職活動を始め、幅広く営業ができる会社を探しました。私は、限られた商材や、飛び込み営業ばかりの仕事は自分に合わないと感じていました。広告代理店は、お客様に提案する事柄の選択肢が豊富なので関心を持ちました。弊社の面接で、自分の好きな雑誌の仕事ができること、「この人と働きたい」と思えて目標にできる女性の営業マネージャーがいることを知り、入社を決めました。

入社当初は、営業アシスタントを経験したそうですね。

進　美智子

企画営業職として入社しましたが、最初の3カ月間は、仕事を覚えるために営業アシスタントとして働くことになりました。とは言っても、入社1カ月後に「テレアポ営業をしてください」ということで、営業の仕事が実質的に始まりましたけどね(笑)。営業職となり、初めて担当したのは通販コスメのブランド。約半年間は先輩が営業に同行してくれましたが、その後は一人で営業に出かけるようになりました。当初大変だったのは、弊社で取り扱っている広告媒体の種類がとても幅広く、それぞれの特徴を理解することに時間がかかったことです。紙媒体だと通販誌への同送チラシ、雑誌･新聞・フリーペーパー等への掲載、出版社とのタイアップ広告、Web媒体ならアフェリエイトやリスティング、また最近はテレビCMも扱うようになりましたので。自分の知識が増えた頃から仕事も波に乗り、特に入社2年目から成果が目に見えるように上がりました。

営業の仕事で、何にやりがいを感じますか？

私が提案した企画で結果が出て、お客が喜んでくださり、良い関係ができあがっていく過程にやりがいを感じます。また自分の好きな分野や会社を探し、営業の電話をかけられることが楽しいですね。上司から案件の進捗を問われることはあっても、営業先の業界を限定されることもありません。新規開拓の営業をする際は、ついつい化粧品ブランドをあたってしまいます(笑)。毎日使っているものは愛着が持てますし、ユーザー目線でもアドバイスができるので、提案をしていても面白いですから。私は自分で考えて行動することが好きなので、“自分でお客様を決め、自分で提案し、自分で結果を出す”スタイルの仕事がとても楽しいです。自分が頑張った成果も数字ではっきりわかるので、やりがいがありますね。

印象に残っている案件があれば教えてください。

入社後初めて担当した広告が、雑誌に掲載された時は本当に感動しました！　商品の撮影現場に立会い、原稿の制作にもかかわった思い出の企画なので、その雑誌は今でも大切に保管しています。また、新規でお問合せのあった会社を訪問した際、新しい広告企画をご提案し、良い成果を上げられたことも嬉しかったです。同社はもともとフリーペーパーへの広告だけ行っていました。私は商材の特性や価格帯を見て、ファックスでDMを送るサービスをご提案、その広告のメリット・デメリット、レスポンス率、顧客獲得単価との兼ね合い等を理論立ててご説明しました。結果的にその広告によってお客様の売上がすごく上がったので喜んでくださり、現在も継続してお仕事をいただいています。初受注から半年後、お客様から「進さんのこと、信頼してるから」という言葉を聞いた時は、本当に感激しました。

どのように営業目標を設定していますか？

年度始めに、営業部全員で社員毎の「年間予算」を作成します。半年ごとに個人面談があり、目標への達成度合いや今後の計画を話し合います。私は目標を達成したいし、常日頃から「もっと数字を上げたい！」と思っています。社内では男性、女性の差はなく、売上が伸びた実績を評価してくれるので、入社後、お給料も上がっています。

毎日どのように仕事を進めていますか？

仕事のスケジュールは毎日違います。基本的にお客様への訪問時間を大切にしていますが、雑誌やチラシ等の広告を制作する仕事が立て込むと、外出は控えて社内で作業する時間を長く取るよう調整します。平日は忙しいので、夜遅くまで会社に残っていることが多いかもしれません。休みの日は、友達とランチや映画を見たり、ヨガにも通う等、オンとオフのメリハリをつけて仕事にも楽しく集中できるようにしています。

一日のスケジュール（例）
9:20～9:30 始業、朝礼
9:30～10:30 お客様や媒体社に電話
10:30～12:00 お客様（1社目）訪問
12:00～13:00 ランチ（外出先のカフェで）
13:00～15:00 お客様（2社目）訪問
15:00～21:00 帰社
媒体社との打ち合わせ、提案書・見積書の作成、電話営業等

社内の雰囲気はどのような感じですか？

社内のコミュニケーションや風通しは良く、何か困った事があればすぐに相談できるのでストレスは少なく、働きやすいです。営業で悩んでいることがあれば、営業会議でみなさんからアドバイスをいただくこともできます。また先日、伊香保温泉へ一泊二日の社員旅行に行ったのですが、とても楽しく、充実した社員旅行でした。

今後は、どのような営業パーソンになりたいですか？

お客様と接する際に心がけているのは、”明るく元気に”ということです。アドブレイブで働き始めてから、以前よりも人と話をすることが好きになりました。自分でも、大きな変化だと感じています。今後は、お客様が困った時に、「進さんに相談しよう」と思っていただけるような、信頼される営業になりたいです。また、プレゼンテーション力も磨いていきたいですね。

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