- コンサル前の状況
- 新聞折込チラシ主体でグルメの通信販売を行っていた。折込以外の広告経験は少なく、慎重だったが、折込チラシでのレスポンスは頭打ち。そこで同送プロモーションを提案。
- お客様の声
- 新しい媒体への抵抗がある社風に風穴を開けた。新しいことにチャレンジしたい担当者をフォロー＆サポートしてくれた。
成功インタビュー
- この場合の成功ポイントは何だったのでしょうか？
- 新聞折込広告のみで展開しており、それなりに実績は出せていたんです。が、この媒体でのグルメ通販売り上げは頭打ち。ほかの効果的なチャンネルを掘り起こさないと売り上げアップは望めないという事実がありました。新しい媒体へ挑戦したいという担当者の意志はあったのですが挑戦に慎重な保守的な会社だったため、新しい媒体への抵抗感がつよいのがネック。安心感をもっていただけるデータやマーケット特性など材料をたくさん用意し、会社上層部のGOが出やすくなるようお手伝いすることを心がけました。
- 具体的な戦略の内容は？
- 毎月郵送される衛星放送の番組表に、通販チラシを同封しました。「グルメ通販」のターゲット属性を分析し、「可処分所得の多い層」が使っていると思われるツール（衛星放送）に目をつけました。毎月番組表が発送されるため、そこにチラシを同封することを提案。高レスポンスが得られました。クライアントの選択したことのない媒体で通販商品と媒体のマッチングが成功した好例です。
