- コンサル前の状況
- 女性誌の雑誌広告に頼っており「体型を気にする若い女性」というマーケットは頭打ちの状態。
- お客様の声
- 自分たちでは想定していなかった思いがけないマーケットを掘り起こしてもらった。
成功インタビュー
- この事例での提案ポイントはどこですか？
- 企業自身が気づいていなかったニーズとマーケットを発見できたことでしょう。これまでこの企業では、体型を気にする若い女性をターゲットにしてきましたが、わたしたちは、産後の体型の変化に悩む女性にもニーズがあると考えたんです。そこで、ベビーやキッズ向けの通販カタログにチラシを同送することを提案しました。
ターゲットが確実に手に取る媒体＝ベビー＆キッズ用品のカタログと判断し、チラシを同送したのです。結果は大ヒット。想定外のマーケットを見つけたことが、一番貢献できた点でしょう。
