コンサル前の状況
食品通販の場合、原価が高いため一回の広告で原価を大幅に上回る売上をあげなければならず、当初はその媒体選定にも苦労していた。特に食品という特質上多くの見込み客にリーチ出来る新聞媒体、タブロイド誌、拡販誌などを試したが、レスポンスは頭打ちで伸び悩んでいた。
お客様の声
チラシを使った見込み客の獲得が成功し、既存媒体以外の新たな顧客獲得のプロモーション手法が確立できたことが何より大きかった。



成功インタビュー

この事例でのポイントはどこですか？
アドブレイブでは大手通販会社様の食品チラシや中小通販会社様の広告を手がけておりますので、過去の事例から食品チラシが当たると推測できる媒体をいくつかピックアップしましてご提案いたしました。
具体的にはギフトなどを送る習慣のある富裕層向けカード誌や旅行ガイド誌などです。
数あるカード誌の中でも、購入ターゲット層の年齢、本商品の価格帯、他媒体に出稿した際のデータも検討しながら最適な媒体を絞り込み実施しました。今回の事例は商品にあった質の良い見込み客に確実にリーチできたこと、獲得したお客様がリピート顧客になっていただけたこと等から、ＬＴＶ分析まで見据えた媒体提案ができたと思います。